Uma das maiores dificuldades das empreendedoras é definir o valor justo pelos seus serviços. Muitas vezes, o medo de perder clientes faz com que cobrem menos do que deveriam, gerando frustração e até mesmo prejuízos.
É natural sentir receio ao aumentar preços ou definir valores mais altos. Mas você sabia que cobrar menos pode ser mais prejudicial do que cobrar mais?
Antes de definir qualquer preço, você precisa saber exatamente quanto custa para você entregar o serviço. Inclua:
Entenda como seus concorrentes precificam, mas não se limite a copiar. Use essa informação como referência.
Seus clientes não pagam pelo seu tempo, eles pagam pela transformação que você proporciona.
Aumente seus preços de forma gradual e observe a reação do mercado.
Seja clara sobre os benefícios que o cliente receberá. Quando o valor é bem comunicado, o preço se torna secundário.
Lembre-se: clientes que escolhem apenas pelo menor preço raramente são os melhores clientes. Foque em atrair pessoas que valorizam a qualidade do seu trabalho.
No Método 4R, ensino minhas alunas a se posicionarem como autoridade em seus nichos, atraindo clientes que valorizam expertise e estão dispostos a pagar o preço justo.